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如何利用海外SNS营销来开展外贸整合营销?

许多做外贸的都在讨论SNS营销,其实SNS营销只适合极少部分民用类产品(比如比较fancy的电子产品、玩具、时尚用品等等),而国内出口的大部分产品还是以工业品为主。

因此对工业品外贸来说,最有效的还是谷歌,虽然谷歌在国内打不开,但在全球拥有平均90%的市场占有率。今天就来探讨一下如何把SNS营销和谷歌营销整合起来的方法。

最直接、最应时的营销方式首推:短视频营销。短视频营销的优点如下:

1)谷歌对含视频代码的页面排名较高—–SEO老司机都知道这条的,因为谷歌等几乎所有搜索引擎都认为含视频的页面里面的内容更有价值。

2)短视频对产品的展示更清晰—–字不如图、图不如视频。当下的人多少都有点阅读困难综合症的。上过网店买东西的人都知道,看了店主视频一般都会下单的。

3)短视频营销非常灵活—–可发布在视频网站、也可在自己官网站外引用播放、还可以一键转发社交平台实现SNS营销。(说白了,SNS营销的核心就是优质短视频营销,你有好视频就一下把别人比下去了)

那么外贸短视频营销发布到哪些网站比较好呢?

1)免费视频站youtube:优点是免费;缺点是有广告、还会自动推荐相关视频(里面不少都是你竞争对手发布的)、国内IP打不开(上传管理视频不方便)、视频储存在美国服务器(距离美国远的国外客户打开速度慢)。

2)收费的商用短视频分享平台:缺点是收费;优点是无广告无水印、不推荐相关视频、国内IP能上、视频储存在全球分布式服务器(任何地点都是秒开)。

尤其是如果你如果把发布到youtube的视频在自己官网引用或一键分享到社交平台的话,你就亏大了。因为你的视频播放完毕后都会出现自动推荐的相关视频(很可能来自竞争对手),你相当于每天在努力为竞争对手拉流量,细思极恐有木有?

我们再来看看商用短视频分享平台的视频页面设计(没有对比,没有伤害~):

友情提示:

如果需要官网站外引用或经常需要把产品视频链接发给客户的,就一定要使用商用短视频分享平台,否则每年只要丢失一个客户就抵得上商用短视频分享平台好几年的年费了。

目前市场上比较优秀的商用短视频分享平台挺多的,比如内销可以用珍影、外销可以用gofair,vimeo等等。而且这些商用视频站本身排名也不错,能带来可观的流量,还支持在线检索,只要上传的时候标题写清楚今后就可以随时快速找到转发给你的客户看。最重要的是,这样的话,全公司就可以实现视频资源共享,彻底解决了企业视频管理混乱的难题。

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