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外贸企业多少都参加过某些海外展会,其实国际上知名的展会非常多,前100名的行业展会可能都人气很旺。

由于各海外展会的行业不同、区域不同,其实也很难做出排名来,以下列出一些活跃度较高的全球国际十大展会供参考:

·AGRITECHNICA汉诺威国际农业机械展览会

·INTERNATIONALE EISENWARENMESSE/Internationale Eisenwarenmesse科隆国际五金工具博览会

·Bauma慕尼黑国际工程机械、建筑机械、矿山机械、工程车辆及设备博览会展览会

·INTERMAT巴黎国际工程机械展

·CONEXPO-CON/AGG拉斯维加斯工程机械展

·Ambiente法兰克福春季国际消费品博览会

·MCE意大利米兰供暖、空调、制冷、再生能源及太阳能展

·Automechanika法兰克福国际汽车零配件及售后服务展

·HANNOVERMESSE汉诺威工业博览会

·EMO欧洲机床展览会

在当今外贸推广竞争白热化的时代,外贸企业管理层更应该懂得利用有限的资源去参加一些真正适合自己的海外行业展会,建议遵循如下原则:

·行业对口:不对口的展会不要去参加,参展一次时间金钱耗费巨大,只能有的放矢。

·区域选择:尽量选择自己目标市场的展会,比如你的客户大多在北美,那么就优先参加北美举行的展会,这样目标客户通常会来的更多些。

·充分准备:安排业务能力强的外销员去参展,事先做好避免版权纠纷的各项预备措施。

·以效果为重:不要被某些展会补贴所吸引而参加一些无价值的海外展会,记住我们是去抓客户的不是去省钱的。

同时,线下展会要和线上展会充分结合起来,例如美国Gofair此类全球在线展会平台,提供了产品视频自动翻译成104种语言的功能,现在许多欧美企业都特别重视全球在线展会方面的投入,这种动向值得关注。全球在线展会如果能和线下展会结合起来多方位推广,效果就更佳了。

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