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现在许多外贸企业在外贸推广时,完全进入了营销误区,他们在外贸B2B平台上拼命烧钱买关键词竞价排名,效果如何我就不解释了

事实上,海外真实流量90%都来自谷歌,因此你实际是捡了芝麻丢了西瓜。

今天就来谈谈谷歌营销时,99%的外贸企业都忽略的一个重要问题:关键词优化。

1)为何关键词重要?

潜在客户是怎么找产品的?大部分还是通过谷歌搜索关键词,但是不要以为他会使用你认为的关键词哦~

仔细想想:他会用什么语种来搜索?客户不一定会使用你们行业内部的标准关键词哦~你的产品有多少同义词近义词、相关关键词?

关键词错了或漏了的话,外贸推广你就全盘皆输了。你说关键词重要不重要?

2)相关关键词:

抢谷歌的主关键词排名现在很难了,因为谷歌已经基本把所有流量都给了谷歌系平台;那为何不把重心放在抓相关关键词(长尾关键词)的排名上呢?

比如:你很难抢到packing machine的谷歌第一页排名,那么尝试下:China packing machine factory或Chinese packing machine price等等吧。

相关关键词推广,如果做到尽可能面面俱到,流量其实也不小的。

3)同义词近义词:

一种产品,在你们业内肯定有个专业名称或术语,但你的潜在客户不一定会用这个关键词去搜索。这点是非常重要的!

比如:你的客户不一定会搜marking machine,而可能会用printing machine, labelling machine…等等你做梦也想不到的关键词,因为他并不是你们业内人士。所以在同义词近义词方面,你还有许多工作要做呢。

4)多语种关键词:

海外流量中,英语和小语种差不多各占一半。没人知道你的海外潜在客户会用何种语种搜索,如果你采用类似gofair这种多语种平台进行100多种语种的同时推广,效果不言而喻。

5)标题和内容同时优化:

许多外贸企业已经知道标题中必须含关键词,但却往往由于偷懒而忽略了文章内容中的关键词优化;这种现象在企业开展youtube推广时尤为突出,不少企业在youtube发布产品视频时简介直接留空,浪费了绝好的SEO机会。

正确的做法是标题和文章内容中,都要尽可能多出现几次关键词,建议标题中不少于2次,内容中不少于5次。

好了,原来你可能以为你只需要推广一个关键词,如果按照上面的说法去严格执行的话,是不是你一下子需要同时推广数百个关键词了?

面面俱到,正是关键词优化的核心所在!

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