第23届伊朗国际食品展,效果,2021年费用介绍,外贸企业老板们,你真的了解外商看厂采购的工作流程吗?

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在网上从未见过讨论外商的,所有的人都在讨论我应该怎么做外贸推广云云。但为何不好好分析下外商的情况呢,他才是最终决定买东西的人啊!

许多B2B金牌讲师,或是一些外贸培训机构的网站上到处充斥着:某某学员学了我们的教程,2个月内拿下了五十万美元的大单。。。

以后别看这类东西了,完全就是老鼠会的上台发言稿啊。

我看了这些内容就明白了,这些金牌讲师或外贸培训师,肯定没有真的做过外贸,他们对外贸的认知,恐怕连有1年工作经验的外销员都不如。

首先我要告诉你们,能花五十万美元买货的都是大进口商,这些人肯定是身经百战的,同时也是像防贼一样防着供应商的,因为他们都是吃过亏的人。

因此他们的采购过程是非常漫长的,通常历时半年以上,而且一定是从小订单开始做起的。

真正大采购商一开始都闭口不谈自己有多大的量,他们是慢慢合作慢慢观察,最后才会放大招过来的。2个月做成half a million这种说法很站不住脚。

绝大多数的产品都存在一个看厂流程。也就是外商过来看生产检验流程。

许多外贸企业错误地认为外商是来看排场看装修的,大错特错!

笔者在1997年做过几年的大型外商公司的国内采购,对此略知一二,今天和大家分享一下。

正规的采购商,尤其是欧美的,他们过来都是拿着表格做审计的(现在肯定是笔记本电脑啦),我们管这个叫做auditing。

作为采购来说,我们做auditing是极其认真的,对所有设备型号和数量都有详细记录。

这里面主要的项目就是记录工厂的检验流程、检验设备、生产流程、生产设备。

而且我们对检验的重视甚至超过生产,因为一个工厂如果有严密的检验流程,产品质量才有保障。检验包括原料检验、半成品检验和成品检验,管理好的工厂外商一看就连连点头。

同时也会询问许多有关数量的问题,如果工厂撒谎的话,外方技术员第一时间就能心知肚明,这些人全球跑工厂看工厂,你根本骗不了他们的。

看厂完了后,外方采购回去就会汇报工作,又是一通官僚审批,打样寄来寄去啥的,大家懂的,然后过了1、2个月他们突然想起来了,发个小订单过来,小得不像样的小订单。

但奇怪的是国内的工厂都极其配合,因为常年做外贸的工厂老板对这种套路也非常熟悉,他们一般都会事先知道外商到底是几斤几两,如果是同行的话他们一听到名牌外商肯定来劲(我当年就职的那家公司就是行业内的国际名牌,所以走到哪里国内工厂都特巴结),他们会在报价、生产、交货方面全力配合,身价上亿的老板亲自上蹿下跳。

这些都是我亲眼见过的,不说大家根本不会相信的,接下来才会慢慢有中型订单,最后一般都要试单很多次,欧洲企业一般需要1年,美国企业需要半年,才会放大招真正把大订单下下来。放大招的意思,就是他们终于决定换供应商啦,或者说以前他们自己生产现在全部转到中国生产,明白了吗?

好了,想靠外贸培训课程,2个月出50万美元的大订单的神话我看差不多也可以破灭了。

你要真的亲眼见过我经历过的这套流程,就不会妄想轻松做外贸了,竞争非常大,稍有闪失大客户就丢了。外贸做大的老板,一个个都是这么谨小慎微过来的,全是辛苦钱。

外贸没有捷径的,脚踏实地做好外贸内容营销,积极配合客户,兴许还有机会抓到点优质客户。如果你连海外真实流量到底来自哪里都一知半解的话,我劝你还是做内销算了。

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