第五届俄罗斯(莫斯科)国际安防展,2019年摊位费,2020年费用介绍,外贸制造企业和外贸公司应如何开展海外SNS推广营销?

第五届俄罗斯(莫斯科)国际安防展,2019年摊位费,2020年费用介绍,外贸制造企业和外贸公司应如何开展海外SNS推广营销?

第五届俄罗斯(莫斯科)国际安防展,2019年摊位费,2020年费用介绍,外贸制造企业和外贸公司应如何开展海外SNS推广营销?




许多外贸企业都试图通过海外SNS来开展外贸推广营销,比如通过google plus,facebook,twitter,instagram,pinterest,linkedin,tumblr,vine,myspace等等。

在这里要提醒各位外贸业务员几点:

1)看清自己的行业:

SNS营销并不适合所有行业!比如pinterest就是一个主妇型网站,除非你的产品涉及美容服饰,就千万不要去那里推广。

2)广告要软:

许多声称能帮外贸企业做SNS推广的人都喜欢大谈facebook营销,我感觉其中绝大多数人自己根本没好好实践过!其实facebook是一家很“小气”的网站,他自身有广告服务,因此对会员发的广告贴监控力度很大,不信你注册个facebook帐号发几个广告贴试试看,你看看你的facebook帐号能存活几天?1天还是3天?

SNS营销只适合发布非常软的广告,否则不仅无效还容易被K。

3)SNS营销不适合开发新客户:

通常情况下SNS营销并不适合全新的客户,除非你是名人或吸粉大师。因此对于SNS营销一知半解的小白来说,注册一个帐号发点广告几乎无效。

这点其实非常容易理解,比如你在国内做微信微博推广,只有对你的微信好友或微博粉丝才会有效,但前提是你要有足够的被关注度才行。

4)分享内容质量要高:

分享视频当然效果最好了,谷歌系三剑客的youtube和gofair都支持一键转发社交平台的,其中尤其是分享到google plus效果最好,能实现行业社群精准营销,google plus差不多是目前唯一真正适合所有外贸企业的,而且用好了绝对能抓到新客户。顺便说一句,google plus正是谷歌系三剑客另一位成员,可见其重要性。

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换句话说,除了google plus之外的社交平台,只对B2C可能还有点效果,但对B2B几乎是无效的!B2C的生意真心不建议大家多关注了,国外物流水平很差,做得好的网店基本也都是超市自己搞的,WALMART这种大超市还提供90天的warranty,B2C不管依托网络还是线下机会其实都不多。除非你做虚拟的B2C生意不牵涉到物流问题,否则很难做大。

外贸还是要专注于B2B,批发永远比零售容易做大。而外贸B2B业务推广的核心就是谷歌SEO(雅虎搜索基本已没有什么市场份额了),国外谷歌的平均市场占有率差不多90%,国内外贸B2B网站其实根本没有自身流量而完全靠炒作和狂轰滥炸的线下推广。

那么如何做好谷歌SEO呢?

1)更简洁生动的内容:

推广的内容要更简洁和生动,能上图的多上图,能上视频的多放短视频。为何一定是短视频?因为没人愿意看长篇累牍的长视频

2)更多的发布点:

光靠自己一个官网来抓流量是不现实的,自己多发布到不同的高流量网站上,当然去谷歌系三剑客发布是最有效的,任何搜索引擎都是胳膊肘往里拐的,谷歌也不例外。

3)多语言发布:

多语言推广的作用不用多解释了,能直接抓到潜在客户本国的流量,好比在全球各地开了办事处一样!或许你还不知道:海外流量中,约一半来自小语种!小语种营销真心不能懈怠。

除了大家熟知的英语、西班牙语、法语、德语等,还要关注下中文繁体,因为中文简体和繁体搜索出来的结果是完全不同的。而对于不少行业来说,海外华人和国内的国际贸易往来,可能比真正的外国人更多。

也要关注一下对你的产品需求较好的一些新兴市场,比如假设你经常接到来自越南的询盘的话,不妨多发点越南语的推广文章视频。

当然有一定英语基础的,建议直接上谷歌系平台gofair,虽然是收费站但带自动翻译成100多种语言的功能,在小语种营销方面真的可谓是一步到位了,任何语种都包含了。gofair本身是谷歌系的,因此收录排名也是杠杠的,小语种关键词基本在谷歌霸屏了。

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