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外贸老司机酒后吐真言,真正管用的外贸出口营销方式

?谷歌营销

最近和一个外贸做得不错的朋友聊天,大专毕业的他对于营销确实有自己独特的见解,喝了点小酒后他终于泄露天机了:

他的公司是做工程机械的,全公司外销只有两个人,他和一个小秘

,但每年光出口中东市场就有3000万美元。他也属于白手起家,2015年才从一家工程机械公司跳槽出来自己单干,现在在河南当地也算行业小有成就了。

那么他到底是如何营销的呢?

1)绝不参展:他说展会不划算,虽然来的客户的确是行业客户,但是他完全可以通过网络把这批人抓过来。

2)不做facebook营销:他说行业内不少人通过网络公司做FACEBOOK广告,他觉得facebook根本就是炫酷交友用的,不适合。

3)重视谷歌系:所有的谷歌系产品他都特别重视,比如谷歌搜索、谷歌视频搜索、youtube、gofair、google plus等等。但他没有参加谷歌的付费广告,他认为内容是最重要的,让自己的广告出现在莫名其妙的地方只会招来恶意点击。

?g+营销

4)重视视频:每一次出货前试机或到海外客户那里调试,他都拍下视频,发到youtube和gofair上面。有客户询价时,他第一步就会先把自己的视频空间链接发给客户,他说这样能使自己站在更主动的谈判地位,确保最终的成交率。先让客户看见自己的产品好,再开始谈!

?gofair多语言网站推广

5)放弃阿里国际站:他以前做过阿里国际站,但现在只有通过外贸直通车P4P竞价才有一点效果,而且效果不大,所以他索性就弃用了。同时,他说阿里放视频不方便,而且谁交钱就能上不符合他这种以内容为王的营销格局。这点钱拿出来多发点优质多语种视频,效果不知道要好多少倍。

6)重视视频教程:他说除了营销之外,80%以上的售后都是由于沟通不畅、客户误操作导致的,因此他把产品操作流程做成视频,通过gofair自动翻译成多国语言,让客户收到货后先看视频教程。这个小小的举措让公司减少了大量的售后,他也得以把更多精力投入到营销中去。gofair还是无广告视频站,全球都能打开,这点对制作国际性视频教程也至关重要的。

?youtube视频营销

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