巴西国际酒店设备、产品及服务展览会,2020年时间表,Gofair适不适合外贸服装企业,揭秘:谷歌系平台和外贸B2B平台对比,没有对比没有伤害

巴西国际酒店设备、产品及服务展览会,2020年时间表,Gofair适不适合外贸服装企业,揭秘:谷歌系平台和外贸B2B平台对比,没有对比没有伤害

巴西国际酒店设备、产品及服务展览会,2020年时间表,Gofair适不适合外贸服装企业,揭秘:谷歌系平台和外贸B2B平台对比,没有对比没有伤害




今天我们以问答的形式,帮助大家更深入地理解这个话题。

1)为何国外很少有B2B平台?

目前B2B比较流行的国家只有中国和印度,其他国家没有像样的B2B,原因如下:

▼有些国家本身工业生产和国际贸易很弱。

▼欧美国家有更多的营销渠道,如:谷歌、youtube、facebook等。

▼国外公司大多清楚:国际流量90%目前都掌控在谷歌手中,B2B不过是通过其在谷歌的页面收录获取一点间接流量,并非流量主力,因此海外企业营销时无不紧紧围绕着谷歌系平台,他们对B2B可以说是不屑一顾。

2)为何国内外贸B2B平台拥有众多会员呢?

▼主要靠B2B销售员线下人盯人地推广,以及在一些外贸论坛里造势,多年工作下来后让外贸企业误以为海外流量都来自B2B。

▼国内不少外贸企业,对外贸可以说一窍不通,有些企业甚至根本就不怎么上谷歌系平台(国内上谷歌系平台确实也有科学上的难度)

3)国内外贸B2B平台为何能采用人海战术呢?

▼外贸B2B平台是非常暴利的生意,其成本是极低的,B2B基本只支持图文介绍(如果要上传视频通常要另外付费),我们以硬盘费用为例吧,一个B2B差不多每年为每位付费会员在主机上准备0.5G来存放图文数据就足够了,而且图文内容因为文件小对服务器带宽几乎毫无影响。这样的低成本下,国内外贸B2B平台的基础会员费竟动辄3万元,这还没计算他们后续的各类竞价类产品,众所周知竞价类产品是根本无法避免恶意点击的。

从数据就可以看出,外贸B2B平台在暴利支撑下,就可以有资本雇佣大量营销人员狂轰滥炸,你会员费的很大一部分都给B2B销售员当作佣金了。

4)为何国内外贸企业中,参加外贸B2B平台的人数,远超参加谷歌系平台的人数呢?

▼国内外贸企业,在外贸B2B平台业务员多年的狂轰滥炸之下,大多已不清楚海外真实流量的来源了。就算你天天挂断B2B业务员的来电,其实他们的营销效果也已经实现了,脑白金广告知道不?越烦人的方式,广告效应越好。

这种狂轰滥炸的营销方式,在美国等国家是法律明令禁止的,滥发营销邮件甚至是联邦重罪,谷歌就是想这么推广也不敢啊。

▼除了谷歌广告google adwords在国内有几个不怎么上心的代理之外,真正的谷歌系平台,在国内都没有代理帮忙推销;没人推广,国内知道的人自然就少。

顺便说一句,google adwords其实自己也可以申请,根本不需要通过代理,只是你要自己研究一下而已;还有,google adwords恶意点击较多,建议谨慎观望;google adwords是谷歌产品中唯一有点evil的一个。

▼外贸B2B在教程方面真可谓贴心了,各种外贸论坛里面充斥着各种技术“分享”贴,有些B2B还自建外贸论坛,“资深讲师”手把手教大家怎么优化橱窗、怎么选竞价的出价等等。这10%的海外流量竟能搞出这么大的动静,幸亏谷歌的高层不懂中文,否则绝对会觉得自己亏大了:占着90%的流量还没咋赚钱。

反观谷歌系平台,中文版教程很少,而许多外贸企业英语水平其实还是有点捉襟见肘的、电脑也不怎么太好,因此真的让他们看全英文的教程还是会有点困难的。谷歌一直是靠产品本身来营销的,完全是一种酒香不怕巷子深的姿态。这招在中国不怎么管用呢~

5)那为何国内外贸B2B平台没有效果,每年还有那么多外贸企业参加呢?

除了外贸企业自身的知识面狭窄等问题,还离不开B2B高层的高人,他们通过B2B雇佣的客户代表(他们都自称是客户经理)让会员有了以下几个感觉:

▼会员如果抱怨营销效果不好,那么就告诉他:营销效果不好必定是外贸企业自己还没充分掌握橱窗或竞价“技术”。许多企业参加了多年还没掌握,这技术咋就这么难呢?

▼外贸推广需要多年的“沉淀”,多做几年就会有效啦。药不能停的赶脚呢~

▼还没付款的客户,都会拉你去听课,全程洗脑,会上你会看见不少“同行”热血沸腾展望未来。完全是老鼠会的打法哦~

大家自己看看,这些国产绝活儿,你说谷歌能跟得上吗?

6)外贸B2B平台的工作人员,是否知道海外真实流量来自哪里?

▼他们当然知道,只是他们都接受过培训,绝对不会告诉你90%的流量来自谷歌。

▼国内外贸B2B平台都有一个谷歌优化部门,雇佣了一些谷歌SEO人员,但你再怎么优化也不可能超过谷歌系平台哦。

▼阿里等国内B2B,自己还在谷歌和youtube上面大做banner广告呢,海外真实流量来自哪里不言自明。

7)外贸企业究竟应该选用谷歌系平台还是外贸B2B平台呢?

你这么提问,有没有看懂上面的内容啊?

▼海外流量90%来自谷歌,谷歌把流量都优先给了自己下属的平台,You make the choice。

▼外贸B2B平台只能说是锦上添花吧,但如果你要通过高额会员费和竞价费来添这朵花,真心不太值得。还不如做好自己官网的谷歌SEO呢,客户来了后也不需要和上千个同行抢流量。

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