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内销大家都知道上百度的竞价排名,外销很自然会想到谷歌的google adwords竞价,毕竟谷歌掌控着90%的海外流量哦。

但是google adwords效果其实并不咋样,主要原因还是那个所有竞价类服务都会遇到的毛病:恶意点击!

恶意点击一部分来自竞争对手,更多的是来自代理商。google adwords好像在国内也是有代理商的,而且代理商的佣金通常都是和客户付的款挂钩的,也就是说客户账上的钱越早用掉,代理商就可以越早拿到下一笔佣金。所以嘛,接下来发生的事情大家也能猜到了。

google adwords其实有两个产品:

1)谷歌搜索结果的左上角广告:

这个可能还稍微有点意思。当然也难逃恶意点击的。

2)和谷歌签约的联盟网站广告:

这种就不建议做了,基本上是送钱给联盟网站的广大站长了。这些人都加入了某种点击联盟,他们齐心协力会很快把你的费用点完的。

尽管谷歌一直表示自己有多重技术避免恶意点击,但是如果他们采用纯手工或模拟鼠标的软件来点击你的广告的话,其实还是很难判断的。要建设一个系统,永远比破坏一个系统要难许多。所以这两年大家也可以看出:谷歌自己对google adwords广告服务也不怎么来劲了,好像谷歌下属的youtube上广告还热门一点,包括阿里巴巴也会去做广告的。

谷歌的google adwords虽然不咋滴,但谷歌系平台的推广效果倒是可圈可点,尤以谷歌系三剑客效果最为突出。总之,外贸营销还是必须围绕谷歌开展,只占海外流量10%的B2B这种属于锦上添花性质,如果你把工作重心放在B2B上那么真的就是捡了芝麻丢了西瓜了。

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