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外贸出口营销教程技巧(EDM邮件营销、外贸营销软件、海关数据营销、Facebook营销、外贸B2B平台营销)有效吗?

外贸出口营销教程技巧(EDM邮件营销、外贸营销软件、海关数据营销、Facebook营销、外贸B2B平台营销)有效吗?

?谷歌营销

?EDM邮件营销

这是一种完全不可取的SPAM邮件营销方式,不仅成功率低而且营销效果极差,反而还会降低自己品牌档次。

发件箱公司和收件箱公司现在对spam邮件都是严防死守的,真实成功率非常低,能进入对方收件箱的邮件数量可以忽略不计。更何况你买来的客户邮箱数据准确性本身就要打个大问号。

?外贸营销软件

这类软件其实就是一个采集软件加上一个spam邮件软件的组合,前面已经说过了发spam邮件的情况了。采集最重要的部分当然是邮箱,但采集邮箱没有你想象的那么简单,外商对邮箱的隐私保护是非常好的,绝大多数情况下根本无法采集到真实邮箱。就算发送成功,也是一封唐突的推销邮件,试问你自己邮箱里的垃圾邮件你会看吗?

?海关数据营销

听上去很吸引人的一个产品,竞争对手的客户信息你可以轻易从海关获取,宝贵数据真的如此唾手可得吗?出口国海关有详细品名但没有客户联系方式(老外贸会故意乱填),船公司有客户联系方式但没有详细品名(老外贸在提单上不留详细品名),进口国海关通常没有客户联系方式(除非偶尔需要查验)。

敢留真实联系方式的出口方,要么是不担心此客户流失的,要么就是很小的客户他无所谓。因此你买到的海关数据,发邮件过去石沉大海也是正常的了。这里还没考虑你邮件发送的超低成功率,还有如果你遇到的是卖假海关数据的人。

?Facebook营销

facebook营销是个很火的话题,但遗憾地告诉大家,facebook只适合极小部分比较新奇的民用品,如最新款的电子产品、化妆品等等,而且还是零售!

而国内出口产品还是以批发为主,根本不适合facebook营销,你能想象你的潜在客户每天在facebook上面闲逛找供应商吗?更何况facebook推出了收费的广告服务后,不仅广告效果口碑不好,而且开始对正常发布的内容严格审核,稍微带点广告的都会被立马封帐号,所谓的facebook营销从何谈起?

谷歌系三剑客之一的google plus就比facebook靠谱很多,他的社群营销属于精准SNS营销,应关注。

对于外贸来说,真正的营销一定是通过谷歌排名。虽然谷歌在国内打不开,但在全球市场平均占有率超过90%,通过谷歌过来的海外客户,成交率非常高。而且谷歌现在基本没什么左侧竞价排名了,多去谷歌系三剑客等谷歌系平台发布产品信息吧。

?Ebay或Amazon营销

ebay和amazon都属于零售行业,国内企业要想跨国做零售,物流时间和物流成本是最大的障碍。更何况美国等国家的快递业并没有发展起来,他们所有的快递都是用大卡车送的,成本和速度可想而知。

美国主要的网上零售反而是通过Walmart这样的传统企业完成的,具体流程是客户下单并要求送到哪个分店,到货后过去自取。为何是这样呢?告诉大家真相:因为退货方便 :)

因此对ebay和amazon营销不做详述了,国内外销绝对应以批发为主,零售还是难成气候,大方向错了你就永远无法成功。

?谷歌收费广告

谷歌的收费广告叫做google adwords,有两种模式:

1)搜索页面左侧竞价:但这两年已经很少有人做了,竞价排名的恶意点击饱受诟病,谷歌技术那么强也未能幸免。

2)把广告展示在谷歌合作伙伴的网站上(联盟网站):广告可以以文字、图片、视频进行展示,也就是类似国内的联盟类广告。

说实话,这两种广告基本都是无效的,目前最有效的还是谷歌的左侧自然排名,而且大部分流量都来自谷歌系平台的谷歌系三剑客。

?Youtube视频营销

短视频营销,效果不言而喻。作为谷歌下属的youtube,营销效果当然非常好。不仅可以得到来自谷歌的搜索引擎排名,youtube自身流量也相当不错,企业一定要大量推广。

但是要注意一点:尽量不要把你的youtube视频链接发给客户、分享到社交平台、或在你的官网进行站外引用播放;因为youtube视频不仅有广告问题,而且会在视频播放后自动推荐相关视频,这些视频很可能来自你的竞争对手,你就是义务在为竞争对手拉流量了。

如果真的要做以上操作的话,一定要把视频先上传到gofair等商用短视频分享平台,虽然收费但安全很多。外贸是丢不起客户的,丢一个可能就是几十万美金的损失。

还有一点,youtube国内打不开,万一客户来国内参展或来访,你还是需要播放商用短视频分享平台上的视频。除了国内,其他不少国家也无法打开youtube的,这点也要考虑到。

?外贸B2B平台营销

国内有许多外贸B2B平台,经常收费不菲。但真实效果却大多口碑不好,建议谨慎选择参加。

海外真实流量90%以上来自谷歌系,这些外贸B2B不过是帮你在剩下的10%海外流量里面找客户,里面除了恶性竞争、疯狂比价、烧钱竞价,还有什么意义?

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